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暴利的国产“伟哥”品牌:一年卖出6200万片,成

作者:佚名    来源:互联网    发布时间:2020-04-18 11:23    浏览量:

提起伟哥,可能大多数人的第一反应都是一些“羞羞的事情”。其实, 伟哥也被部分人群用于治疗缓解心脏病所带来的肺动脉收缩压过高的问题。伟哥学名西地那非,除了被男性购买之外,在我国,有近500万人靠每天大剂量使用西地那非来缓解心脏压力。虽然西地那非的价格也不便宜,但相比昂贵的心脏病药波生坦,西地那非显然要平民很多。

西地那非因为比较高的适用度,在全球市场都极其火爆。从2015年-2017年,三年时间,西地那非全球销售额近35亿美元。西地那非在我国以药店终端销售为主,自然也引起了我国医药保健企业的窥伺。

2014年8月,广州白云山医药集团发布公告称,国内首款国产伟哥——金戈,已经通过药监局审批,即将进入市场。

金戈在白云山医药集团的疯狂宣传下迅速占领国内市场。2016年,金戈就实现了2500万片的销售量,在抗ED领域,金戈拥有近50%的市场占有率,总销售额突破18亿元。短短进入市场一年,金戈就能有用如此之大的市场占有率,靠的究竟是什么?

广州白云山医药集团(前身为广州医药集团)早年凭借销售感冒药赚取第一桶金,1983年,凭借十年经营,白云山攒下了一波本钱,正式成立白云山药物研究所。并于1993年成功上市,成为我国早期上市的公司之一。白云山被誉为中国抗生素第一品牌,拥有抗生素华南生产基地,看起来和抗ED领域毫不相关,但在抗生素逐渐降价的市场趋势下,企业不得不面临转型。

对于金戈药片的研发,白云山前后用了16年时间,从1998年创建研发团队,到2014年正式通过审批,超长的研发时间保证了产品的高标准。从辅料搭配研究到包装设计,白云山医药都亲力亲为,最终拿下生产批文,抢下一步,打赢了仿西地那非的关键一战。

金戈药片也给广州白云山医药集团带来了不菲收益。根据2020年3月31日白云山集团的2019年年度财报,金戈全年销量共6200万片左右,比2018年增长近3成。6200万片金戈药片,总销售收入达7.5亿元左右,而毛利润就达到了6.8亿元,总成本还不到10%。

在销售圈提起广州白云山医药集团,最被人津津乐道的还是当年王老吉和加多宝对于品牌归属权问题所进行的一系列大战。广州白云山医药集团凭借自己的正统身份最终取得胜利,拿下了王老吉品牌的归属权,广药集团也利用了王老吉最后的品牌价值,凭借一波成功的情怀营销,让加多宝迅速稳定市场地位。虽说法院最后判决二者共同享有红罐凉茶的包装装潢权益,但显然,白云山是最后的大赢家。

借着本次疫情所带来的医疗危机和健康危机,白云山在大健康领域斩获颇丰。目前,白云山集团最大的两款现金牛产品,就是王老吉凉茶和金戈药片。王老吉凉茶作为白云山布局大健康领域的核心产品,为其贡献了104亿元销售收入,毛利润也达到了52亿左右,利润率成功突破50%。

但问题也接踵而来,尽管两款现金牛依然发力迅猛,为白云山带来大量利润,但这依然无法掩盖白云山十年以来首次面临的净利润下滑问题。尽管白云山全年营收650亿元,营收增长了53%左右,但净利润却下滑了7%,净利润缩减是个不争的事实。

除了净利润下滑,白云山在研发投入上也没有之前那样认真。2019年,白云山研发费用仅占0.91%,远低于2016年时期的1.65%。作为一家专注研发的医药集团,研发是企业发展进步的核心,0.91%的研发费用投入实在有些说不过去。

但相对的,广州白云山医药集团却很舍得心花钱砸广告。2019年,其在广告上砸了13亿元,占据了总销售费用近5成。 截止4月10日,白云山股价31.42元,总市值442亿元。相较3月31日财报公布当天的31.89元股价,有略微下降。

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